E’ necessario avere un approccio scientifico alla previsione fatta sulla base del dato storico, che consenta di razionalizzare la propria esperienza; ma anche saper raccogliere e valorizzare le preziose informazioni che solo chi è più vicino al mercato è in grado di fornire. Una previsione razionale della Domanda non deve però derivare solo dal feeling della funzione commerciale, l’ideale è che le diverse competenze si confrontino e si completino tra loro con sistematicità, all’interno di un processo organico e profittevole. Bisogna quindi integrare la pianificazione delle diverse funzioni, raccordando le informazioni di ogni funzione con quelle che altre funzioni potrebbero validamente fornire.

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